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【上海水處理設備網m.esdzu.com】以凈水器為代表的水家電市場在國滲透率比較低，有比較廣闊的市場和潛在需求有待挖掘，但近年來受地產市場萎靡、2019年線下過度會銷透支市場等原因，水家電新增需求缺乏，增速放緩，以存量市場升級為主。根據奧維云網（AVC全渠道推總數據，2021年我國水家電整體市場銷額362.1億元，同比增長2.5%其中凈水器規模227.4億元，同比下降4.9%飲水機47.4億元，同比上漲1.3%凈飲機規模20.8億元，同比上漲6.4%而前端凈水設備受消費升級驅動，增長明顯，軟水機市場規模21.7億元，同比增長39.8%中央凈水器市場規模9.0億元，同比增長8.6%市場具體呈現如下特征：

水家電年度總結｜“凈”中求變 水滴石穿

1行業規范提升，推動行業健康發展。GB34914-2021凈水機水效限定值及水效等級》即將于22年下半年開始實施，新規范對反滲透、納濾產品廢水比要求略有提升，還新增了額定總凈水量的規定。廢水比方面線上線下渠道低于1:1產品份額均低于7%各個品牌方升級迭代較迅速，影響較小。但新增的額定總凈水量指標給一些品牌帶來影響，大量產品需要迭代，2021年線上線下RO凈水器額定總凈水量<2000L份額已有明顯下降，局部品牌方目前已經積極響應新水效等級要求，下架不符合標準的產品。總體來說，新的水效等級規范能夠促進行業產品升級，上海實驗室超純水設備有效優化市場資源配置，對消費者來說也能買到高質量產品，提升行業印象，推動行業向上發展。

水家電年度總結｜“凈”中求變 水滴石穿

2流量由線下向線上轉移，激進渠道向新興渠道轉移。疫情改變消費方式，2020年線上市場份額實現跳躍式增長，也改變了品牌營銷方式，相比激進渠道引流成本高，曝光機會少的缺點，短視頻、社交電商獲取流量利息低，曝光機會多，品牌自身也有機會成為流量中心直接獲取到低成本流量，營銷效率事半功倍。線下激進連鎖賣場遭遇經營危機，上海純水設備各品牌合作利息提升，向家裝建材渠道轉移，對水家電市場來說，家裝建材渠道消費者定位更加精準，且場地空間大，品牌展示效果更好，轉化率更高。

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3末端水家電線上腰部品牌競爭力增強，線下格局穩定。2018年以來線上末端水家電市場新品入局活躍，2020年達到頂峰，大量新興互聯網品牌、綜合家電品牌涌入賽道并迅速占據腰部市場，用激烈價格戰搶奪頭部品牌份額，2021年市場開始恢復理性，品牌逐步退出，線下市場品牌競爭格局較穩定。

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4消費場景橫向拓展，帶動產品功能升級。凈水器、凈飲機、飲水機都在突破自己原有的功能場景，凈水器由單純的凈飲水功能向洗菜、烹飪、洗漱等用水場景拓展；凈飲機憑借免裝置優勢實現全屋飲水、母嬰臥室用水等場景，21年局部品牌增加了凈水儲水箱的可拆卸功能，使得臺式凈飲機在廚房烹飪用水場景也有了一席之地；即熱式飲水機則通過增加膠囊、自動沖泡功能，向茶飲場景拓展。軟水機在衣物護理、個人洗護沐浴等新場景帶動下實現高速增長。

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5產品全方位升級，滿足高品質消費需求。凈水器、凈飲機呈現明顯的升級態勢，如凈水器的大通量、智能化、長效濾芯、集成加熱，凈飲機的水路殺菌、礦化濾芯等，豐富的配置拉升了產品溢價，保證企業客單價營收。小型化的中央凈水、軟水機符合我國家庭安裝條件，份額明顯增長。

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6營銷方式多元，效果事半功倍。疫情期間，抖音、小紅書等社交、短視頻平臺為凈水器從業品牌帶來新的營銷方式，以往凈水器線上電商體驗效果不夠直觀，消費者以線下門店體驗為主，品牌的渠道布設利息高，布局分散，各個展示點的展示效果并不理想。如今品牌方可以采用打造1個精裝展示間+N個視頻投放渠道的方式，消費者同樣可以直觀了解到產品的凈水效果，集中資源打造爆款，提高了單機銷售效率。抖音21年發布的爆款榜則進一步匯聚流量，助力企業營銷事半功倍。

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2022年水家電市場大環境和潛在消費需求挖掘仍不能有效改觀，奧維云網（AVC預計2022年整體水家電市場規模為368.6億元，前端水家電帶動下同比增長1.8%其中凈水器市場218.4億元，同比下降3.9%堅持需求收縮的態勢，具體市場表示如下：

水家電年度總結｜“凈”中求變 水滴石穿

1渠道繼續轉移。2022年水家電市場會保持現有的流量轉移方向，線上市場份額會繼續提升，線下家裝精裝市場也會堅持增長趨勢，根據奧維云網（AVC地產大數據，2021年地產精裝凈水器配套率已增長至21.4%不過需要關注房產稅以及國家政策調控影響上海純水設備。

2入局品牌數量下降。基于新水效等級標準的實施，凈水器入局門檻提升，2022年退出凈水市場品牌增加，Top20品牌集中度會繼續提升，競爭加劇，激進水家電頭部品牌要警惕腰部善于營銷的互聯網新晉品牌和實力雄厚的綜合家電品牌搶占市場。

3行業均價繼續提升。根據2021年各品牌新品價格定位分析，22年線上凈水器主要競爭價格段將集中在2-3K加上新水效規范即將實施，入門級市場會有局部機型淘汰，上海實驗室超純水設備線上行業均價繼續提升。但值得警惕的2-3K價位段已經聚集各頭部品牌的主銷機型，該價格段可能會發生價格戰。

4產品加速迭代升級。新水效規范加速低端產品淘汰，額定凈水總量與長效濾芯壽命份額會有明顯提升，目前局部品牌已經積極推動內部產品迭代升級。大通量、智能化、凈熱一體等功能堅持穩步升級節奏。

2022年水家電行業將迎來更多挑戰與機遇，品牌方需要用積極的態度面對困境，防止惡性競爭；機遇是消費升級的趨勢下，消費者更青睞功能豐富的高質量產品，企業積極參與技術研發，滿足消費需求升級和消費場景拓展，堅持自身優勢，居于不敗之地。此祝愿行業內各個參與者能夠攜手共行，推動我國水家電市場再創輝煌。

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