【上海水處理設備網m.esdzu.com】國有資產正在成為環保產業發展的重要力量。 從剛剛結束的第23屆中國世博會(深圳專版)也可以看出環保產業格局的變化。以前很多大攤位都是民營環保企業的。但近年來，這些民營環保企業逐漸消失在博覽會中，取而代之的是國企和央企。 隨著國有資產的涌入，民營環保企業的客戶結構也發生了很大變化。由于國有資產收購了大量的一手環保項目，并轉包給民營企業，民營環保企業的客戶正在從以前的“政府客戶”逐漸轉變為“國企客戶”。特別是一些地方環保平臺的建立，更是搶走了很多地方政府的項目。 與之前的政府客戶相比，這些國企客戶對價格的敏感度更低，最低價采購的限制也沒有那么嚴格，但對產品質量的要求更高，這對環保企業提出了更高的要求。 在這種情況下，過去長期困擾環保行業的“價格戰”也可能在未來得到改善，以產品質量為重點的“高質量發展”時代可能到來。 1環保行業“價格戰”時代的終結？ 云南須賀環保科技有限公司首席運營官岑海表示，環保設備制造商過去一直過著“痛苦”的生活。痛苦的原因是我沒有自律，不懼怕這個行業。大家都在用工程思維解決環境問題，就是你有需求，我只能解決問題。于是，各種設備百花齊放，沒有統一的標準。行業各種各樣，沒有國家標準，沒有行業標準，甚至沒有企業標準，最終導致業主和用戶對行業的極度不信任。 “每個企業都會說自己做得很好，但實際使用的結果是，經常出現各種情況。”上海反滲透水處理設備閆海說。最后客戶會說，我不相信你，我來告訴你買什么樣的設備。比如一個15米長的箱子，用4毫米厚的鋼板焊接而成，里面用的是什么牌子的風扇和填充物，用的是什么厚度的油漆等等。當業主把這些技術參數和標準都規定好了，實際上設備制造商就變成了制造企業，只負責生產。當你成為制造企業，你沒有議價空間，你的毛利率那么低，你沒有定價權，沒有品牌，你的生存空間會越來越窄。很多企業只能被迫打“價格戰”。 在岑海看來，價格戰其實是一種“非常低端”的競爭。如果你只是一個加工企業，不能突出產品質量的差異，那么你只能落入價格競爭的范圍。只有你能向客戶證明“我的產品與眾不同”，你才能跳出價格戰的藩籬。 好在隨著國有資產的逐漸涌入，這種情況正在改變。 深圳市杰景科技有限公司銷售總監陳遠飛說，過去政府招標項目有一些規章制度，比如最低價。政府可能也想買好的，但是限制很多，沒人敢冒險，所以最后中標的結果不是很合理。如果國企公開招標，會更好，更靈活，更市場化，更合理。 “國有資產不要求設備廠商把價格做低，但你要向他們證明你的產品值這么多錢。”閆海說。 事實上，隨著國企用戶的增多，用戶專業性的增強，他們的要求會越來越高，比如長期的售后服務，這對企業的生存能力提出了很大的要求。你能活那么久嗎？這些要求會給一些優秀的民營環保企業更多的機會。“國企和央企會考核你的制造、供應鏈、后續服務能力等。，這是一些小作坊企業所不具備的。”閆海說。 所以在岑海看來，更多的國企、央企進入這個行業，會對民企提出更高的要求，也是一個優勝劣汰的過程，會讓優秀的企業活得更好，淘汰一批小作坊企業。 當然，以上可能更多的是對未來趨勢的判斷。據“環保圈”了解，目前行業內的“價格戰”依然很激烈，甚至比以前更“牽扯”了。 2“專業知識和創新”也可以減少“內卷化” 此外，廈門科技有限公司董事長江表示，國家正在推動的“專業化、創新化”政策，對解決價格戰問題也很有幫助。 以前中國的企業之所以愿意“做大”，是因為中小企業很難得到政府的重視，很難得到一些優惠政策和支持。包括銀行，也不愿意為中小企業提供一些信用背書和貸款。上海實驗室純化水設備這就導致了國內很多企業先做大，這樣政府才會重視你，銀行才會愿意貸款。但你做大了，必然會做雜七雜八的事情，最終迷失自我，所以很多企業都會有起有落。 現在國家強調“專業化創新”，這意味著中小企業可以更加專注于自己的主業，同時可以得到政府的關注和銀行信貸的支持。這樣他們就不必為了引起政府的重視而做大，從而增強企業的可持續性。同時，我國中小企業普遍不國際化，只能在國內市場競爭，導致其“被卷入”，容易發生價格戰。而海外的“專業化創新型”企業(一般稱為“隱形冠軍”)大多面向全球市場，“內卷化”問題會好很多。 “做一個螺絲，也可以走向世界，那市場就更大了，沒必要搞價格戰。因此，‘專業化、創新型’企業未來仍將走全球化道路，參與國際競爭。”林宇說。 總之，“專業化和創新”的政策是一件好事。希望能充分調動企業的積極性。 陳遠飛還表示，“專業化和創新”的企業能夠更好地應對價格戰。如果你在一個領域深耕，有一定的知名度，那么客戶就可以給你議價權，即使你比別人貴一點點，客戶也會認可你。在他看來，“專業化創新”相當于一種品牌導向，最終有助于形成良性循環，讓好的企業做得更好。不注重修煉內功的企業是無法前進的。 浙江致遠環境科技有限公司董事長李慧林表示，環保產業正在轉型升級。過去“背個包做環保”的時代正在被逐漸取代，很多公司正在成為“大公司”。如果你沒有好的技術，沒有好的創新，沒有好的素質，你就很難一直做下去。 3“國有資產進入環保行業也是好事” 在岑海看來，國有資產大規模涌入環保行業也是行業屬性使然。由于環保產業的自然地帶具有一定程度的公益屬性，要求企業承擔更多的社會責任。“我們在接觸國企的時候，經常聽到他們說一句話——國企擔當。”岑海說，他們在承接環保項目時，對收入的要求不一定很高，但有一定的完成任務的屬性。 但同時，環保產業如果不通過市場化運作，就很難持續下去。所以現在行業內有幾個“一體化”趨勢，比如城鄉一體化、管網一體化、給排水一體化等。，就是把整個區域的優質項目和“硬骨頭”放在一起，捆成一個包，交給當地的國企完成。 因為國企資源協調好，跟蹤好，后期服務也能跟上。而民營企業往往沒有這些優勢。他們對投資回報的要求，對資金墊付能力，對不同政府部門的協調能力，明顯不如國企。 當然，私企也有私企的優勢，比如技術更新換代快，服務意識好，反應速度更快等等。所以，未來的趨勢是合作共贏。國企和央企占主導，民企給他們提供良好的服務和配套，各有生存空間。 陳遠飛還表示，國企和央企的主體地位也是市場的選擇。在國家大力推進PPP項目之前，很多民營企業“玩進去”是因為那些項目需要大量資金，周期長，投入高。如果資金鏈跟不上，一兩個項目砸進去，其他板塊都會受到影響，所以民營企業有些力不從心。 在這種情況下，現在環保大項目那么多，如果單純依靠民營企業，會有很大的問題。進入國企，自身資金實力肯定比私企強，融資成本更低，建設能力更強。 所以國企進來后，承包整個工程，有了國有資產做背書，地方政府就不用擔心后面會怎么樣了。然后國企把一些子項目轉包給專業的環保公司，民企也可以參與其中，獲得一定的利潤，同時也不用承擔原來的大風險。 因此，在陳遠飛看來，國有資產進入環保行業也是一件好事。 4警惕“內部壟斷”趨勢 李慧林說，當政府客戶變成國企客戶，對民營環保企業還有一個好處，就是要賬更方便。“因為政府今天換一個領導，明天又換一個領導，這錢不知道去哪了。但是國企就不一樣了。只要這個公司欠你錢，不管誰當領導，還是欠你錢，這樣市場化就更好了。”李慧林說。 如果政府不給錢，有時候你也無能為力。但如果企業欠錢，打官司比較容易。 上海實驗室純化水設備相比政府客戶，國企客戶的操作更加規范。很多時候政府行政化運作，有些項目甚至沒有立項就開工了。最后領導走了，錢不知道找誰，而國企更規范。另外，很多公司不善于和政府溝通，很難拿到政府業務。但作為公司，國企的招標會更透明，民企參與的概率會更高。 姜瑜還表示，現在各地都成立了自己的地方環保平臺，對投資更負責，所以大部分平臺公司更擅長合作。 比較難合作的是那種“兩全其美”的企業。他們依賴內部客戶資源，什么都想做，所以你會覺得不舒服。 他說，這種問題在電力系統非常明顯。很多大型電力集團下面都有自己的環保公司，外部公司很難參與集團內部的項目，最終導致“內部壟斷”。 “任何一個市場都需要專業的分工，都需要找到自己的市場定位，發揮自己的優勢，而不是貪多。可能還處于混亂階段，所以大家都在做一些不舒服的事情。”林宇說。

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